В мае на рынке новостроек Москвы зафиксированы рекордные скидки — до 55–60%. Хотя такие предложения пока единичны, в целом уровень дисконтов по сравнению с началом года заметно вырос. Девелоперы активно используют скидки и рассрочки, чтобы стимулировать спрос в условиях высоких ипотечных ставок.
По данным экспертов, в мае скидки предлагались в 56–85% проектов, включая апартаменты, но без учёта элитного сегмента. При этом часть дисконтов не афишируется публично и становится доступной только при прямом обращении к застройщику.
Средний размер скидки с начала года увеличился с 3–4% до 5–7%. В некоторых случаях покупателям предлагают до 22% снижения стоимости при полной оплате или ипотеке. Это подтверждают аналитики компаний «Метриум» и «НДВ Супермаркет Недвижимости».
Причины предложений со скидкой могут быть разными. Иногда застройщики изначально завышают цену, чтобы показать «выгодное» предложение. В других случаях скидка применяется только к определённым лотам или при конкретных условиях оплаты. Также дисконт может сигнализировать о сложностях проекта — от срыва сроков строительства до нехватки финансирования.
Максимальные скидки — до 60% — фиксируются на отдельных лотах в рамках акций. Например, в одном из комплексов комфорт-класса на западе Москвы покупателям предлагают скидку 55% на шесть двухкомнатных квартир. По словам экспертов, иногда такие условия касаются не самых ликвидных квартир — с неудачным видом или особенностями планировки. Однако в этом году значительные скидки стали появляться и на востребованные объекты: в 14 проектах в пределах старой Москвы в мае предлагались дисконты от 30%.
Что касается перспектив, мнения аналитиков разделились. Некоторые ожидают снижения числа акций в случае смягчения денежно-кредитной политики и стабилизации экономической ситуации. Другие, напротив, прогнозируют новые летние распродажи — как маркетинговый инструмент и способ стимулировать продажи в сезон пониженного спроса.
