29 июля в пространстве TEGOLA в Москве прошла очередная встреча серии квартирников TEGOLA x Plan the Best — на этот раз посвященная нетворкингу как рабочему инструменту архитекторов, дизайнеров и креативных предпринимателей. Главный итог разговора: участие в мероприятии как спикер или гость — только половина успеха, вторая половина зависит от того, как выстраиваются контакты до, во время и после встречи.
Для многих архитекторов и дизайнеров живое общение с незнакомыми людьми — источник дискомфорта: страшно навязаться, услышать отказ, оказаться «продавцом» вместо творца. Пока эти страхи не разобраны осознанно, участие в конференциях и выставках превращается в формальность. Разговор на квартирнике показал обратное: нетворкинг — это тренируемая профессиональная компетенция со своей методологией, которой можно научиться.
Что обсудили на встрече
Екатерина Панова, основатель и CEO Plan The Best, объяснила, с чего вообще начинается стратегия общения на мероприятии: цель нужно ставить заранее, а не пытаться понравиться всем в моменте. Она предложила составлять список из 3–5 нужных контактов до события, распределять роли в команде («творец» и «делец») и относиться к общению играючи — по ее словам, даже интроверт может натренировать этот навык, если подходит к делу с ясной целью.
Андрей Рябчук, основатель агентства инвестиционных интерьеров Riabchuk Staging, поделился девятилетним опытом организации медицинских конференций, который он перенес в свой творческий бизнес. Его подход — это подготовка на уровне деловой программы: заранее выписанные контакты, вопрос из зала на профильную тему, обмен контактом сразу через мессенджер и, самое главное, минимум четыре точки касания после встречи, без которых знакомство не превращается в заказ.
Елена Кончакова, директор по развитию TEGOLA Group и партнер проекта Timeless Landscape, показала другую сторону нетворкинга — через партнерства и искренность. По ее опыту, универсальных скриптов знакомства не существует: работает искренний интерес к собеседнику и умение зацепить точной деталью, а не прямой презентацией продукта.
Три разных подхода — личная стратегия, системная воронка и партнерская искренность — сошлись в одном: нетворкинг перестает быть везением или врожденным талантом и становится частью профессиональной подготовки архитектора и бюро наравне с портфолио и коммуникационной стратегией.
* Подробный чек-лист с советами экспертов
Что дальше: программа до конца года
Проект TEGOLA x Plan the Best продолжает цикл встреч для креативных лидеров. В программе:
- Маркетинг и продажи в креативных индустриях — 17 сентября
- Бизнес-процессы в креативных командах — 29 октября
- Взаимодействие архитекторов с GR-сектором — дата уточняется*
- Реалии рынка ИЖС и др. — дата уточняется*
* Следите за анонсами будущих квартирников и воркшопов
Сайт проекта «Квартирники TEGOLA»
Telegram-канал «поТрендим с Катей Пановой»
Проект поддерживают информационные партнеры: Архи.ру, Архитайм, Design Mate, Строительная газета, Сказ про Dva Kvadrata, Фестиваль G8, ARTDOM Select, «Строительный эксперт», ProNovostroy и REPA.
