Эксперты единогласно заявляют – акции и спецпредложения от застройщиков как драйвер рынка новостроек постепенно уходит в прошлое. На что обращают внимание покупатели в период экономической турбулентности, рассказал Михаил Анатольевич Медведев, генеральный директор Группы ЦДС.
После небольшого затишья во втором квартале рынок новостроек постепенно оживает. Чтобы хоть как-то приблизиться к уровню продаж прошлых лет, застройщики каждый месяц объявляют скидки на более чем 70% жилых комплексов. Размер дисконта колеблется от 3 до 30%.
Но большинство девелоперов признают, что сегодня акции уходят на второй план. Покупателей больше привлекают совместные ипотечные программы застройщиков и банков со ставкой от 0,01%. Это подтвердил и Михаил Медведев, генеральный директор Группы ЦДС:
«В условиях неопределенности именно субсидируемая ипотека стала более действенной альтернативной привычным скидкам. На покупку квартиры за ипотечные средства приходится около 80% сделок. Чтобы поддерживать стабильный спрос, застройщики договариваются с банками-партнерами о субсидировании ставки. То есть покупатель приобретает квартиру в ипотеку через конкретный банк и под максимально низкий процент (от 0,01%). Переплата возмещается из средств застройщика.
При этом условия действительно комфортные: первый взнос 15%, можно использовать маткапитал, размер кредита до 12 млн рублей, срок до 30 лет. При оформлении ипотеки на десять и более лет, покупатель значительно экономит. Переплата может составлять менее пятидесяти тысяч рублей. Зависит от стоимости жилья, итоговой ставки, размера первоначального взноса. Если квартира приобретается с отделкой от застройщика, то не нужно искать дополнительные средства на ремонт.
Требования к заемщику минимальные. Например, программа доступна семьям хотя бы с одним ребенком, рожденным после 1 января 2018 года. Для всех обязателен полный пакет комплексного страхования.
Сколько еще будут действовать такие программы, наверняка сказать сложно. Думаю, до конца 2022 года застройщики продолжат делать ставку на субсидируемые ипотеки. Акционные предложения тоже не исчезнут, просто в большей степени будут использоваться как маркетинговый инструмент. Кто бы что ни говорил, но покупатели любят скидки».
